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行業動態

出口營銷技巧:專業廣告文案

作者:上海廣告公司 來源:未知 日期:2014-2-9 21:05:48 人氣: 標簽:
  在營銷推廣中,因廣告得到買家關注和反饋是十分重要的,所以,作為廣告主都希望自己的廣告是新潮且具有競爭力的,從而區別于競爭對手,脫穎而出。此時,好的廣告文案突顯出其不可或缺的重要地位。
  好的廣告文案無疑要建立在對產品及其內涵深刻了解的基礎上,包括產品性能,服務優勢,與競爭對手的區別,目標群體的需求、喜好,市場動態等。在這樣的基礎上,整合獨特賣點,明確重點后,靈活運用文字組合及進行版面設計,力求抓住目標買家的眼球。
R>來自荷蘭的采購商Frank表示:“很多廣告一直在強調自身的產品、特點,作為買家,我們希望看到更多它們能夠提供給客戶的利益,這才是促使我們作決定的因素!睂I采購商Frank的意見說明,在了解行業的情況下,買家更關注供應商給予買家的利益許諾,而事實上,這樣的利益許諾也是供應商實力的一種體現。買家對廣告的這一需求,給出口企業提出了一項挑戰,即為了得到好的反饋,他們需要在營銷廣告制作中,盡量仔細地細分市場,提出針對目標客戶需求的解決方案,而不是籠統的面向全部各類型目標群體,而缺乏個性的通用解決方案。之后就要運用廣告文案技巧來制作專業的有效廣告。標題、正文、版面設計,都要認真對待。
  引人注意的標題引人注意不等于嘩眾取寵,背離事實的引人注意往往事與愿違。好的文案應在事實的基礎上提煉買家需求的實質,同時尋找與競爭對手產品的差異,在差異化中做文章,耐人尋味的醒目標題往往在這個過程中自然而然地出現了。在設定標題時還需要注意的是長度適宜和“利于口頭傳播”。按一般閱讀習慣,很少讀者有耐心仔細閱讀過長的標題直至理解無誤,同樣,拗口的標題會讓人失去繼續閱讀的興趣。有一種理論說道,“一般人對標題的認識是8—13個字,”意思就是太長的標題無法讓人輕易記住,而太短又無法很好的表達廣告主需要傳遞的信息。因此,好的標題不僅應該能夠反映足夠的內容信息,能夠引人深入探究內容,還需要短小精悍、朗朗上口、易于傳播。不僅使目標讀者可以較容易的記憶,而且可以便于以后尋找該企業品牌或者推薦給自己的朋友、客戶。
  條理清晰、觀點明確的正文有了好的標題其實已經成功了一半,廣告正文的內容組織是成功的另一部分。有效的文案往往有明確的觀點,當廣告說服買家認同其觀點時,特別是買家認為其利益得以實現時,這則廣告就已經獲得了成功。廣告專家們一致同意:文案的內容不論長短,最重要的是要能夠正確的傳達出廣告主的信息并讓目標受眾接受,內容必須緊扣主題,且條理明晰,擁有風格。這里所說的風格是指文案給買家的感覺,買家在翻閱雜志的時候,從某種意義上看是個人行為,因而具有各自獨特的閱讀習慣,這就造成了買家不同的風格喜好。舉例來說,作為出口企業,當你的具有煽動力的廣告給一位沖動型的買家發現后,他可能立刻與你聯系、促成合作,反之,若給一位嚴謹保守的紳士型買家看見后,也許他一輩子都不會和你打交道。而廣告主一直在避免因為這樣的原因而失去任何潛在買家。就文案風格問題而言,不同的企業都有自己獨特的理解和做法,有的習慣于采用對比的方法突出自身產品的優勢以及企業可以提供給客戶的利益;有的習慣于層層剖析,向目標讀者陳述獨特賣點;也有采用煽動加感性的說服方式……事實上,真正好的、有效的文案風格并不是為適應買家個人喜好而產生的,而是由產品的特性所決定的。在這方面,出口企業應針對自身的產品及服務優勢,明確細分目標市場后,再確定合適的風格。
  專業的版面設計和插圖
  要想廣告獲得好的回應還需要得到目標受眾視覺上的認同,優秀的插圖有時候能夠解決很多文字無法簡單闡明的問題,專業的廣告則是通過有效的編排文字和插圖,讓廣告整體更符合目標受眾的閱讀習慣或能夠觸發他們的閱讀興趣。廣告專家的調查顯示,廣告需要創新,但一味追求標新立異并不可取,如插圖凌亂的廣告因包含太多要素而不能突出重點,主標題傾斜等取巧性的技巧也不會對提高閱讀率產生幫助。對出口企業的海外營銷廣告來說,在整體設計編排上力求簡潔明了、突出主題是比較穩妥有效的做法。
  標題、正文、版面設計都是有效廣告中的重要元素,都要應和一個主題:滿足目標客戶的真正需求。再好的廣告如果不能提供滿足目標客戶的需求,那只能算是一件廣告作品,對廣告主來說,也無法達到吸引買家、促進業務拓展的目的。在出口營銷中,專業媒介的讀者大多是專業買家,他們翻閱雜志的目的是尋找合適的供應商,或驗證從別處了解到的有關產品及供應商的信息。因此,廣告滿足目標買家需求的針對性尤顯重要,要通過廣告向目標買家明確顯示出口企業可以提供給他們的利益,吸引他們即時發出查詢,出口企業要在設計制作廣告前進行詳盡的對目標市場的調查。很多企業基于各種原因很難自行組織調研,利用專業機構的資訊報告應該是一個較好的選擇。環球資源高需求報告是一份體現買家高需求的產品及其買家地域分布的報告。對相關產品的出口企業來說,通過這樣的報告,得以直接獲取買家需求的有效信息,使調查工作事半功倍,重要的是為之后的廣告定下了基調。

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