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行業動態

雅虎重組廣告部門:學習谷歌按行業建銷售團隊

作者:上海廣告公司 來源:未知 日期:2013-1-7 9:11:50 人氣: 標簽:
北京時間1月7日消息,據國外媒體報道,雅虎首席運營官亨利克·德卡斯特羅(Henrique De Castro)已經開始對廣告銷售部門進行重組。
卡斯特羅在重組中借鑒了老東家谷歌(微博)的廣告部門架構。通過將銷售部門轉型為“類別”模式,廣告銷售人員將以垂直方式重組,向汽車、娛樂和消費品等行業的廣告客戶銷售搜索廣告,以及各個頻道的廣告。
長期以來,雅虎一直以按地區、分層次的模式銷售廣告,避免垂直沖突。銷售員工與許多行業的廣告客戶都建立了合作關系,重組后這種情況將得到改變。
雅虎內部消息人士稱,各地區銷售部門掌門將負責不同的行業。負責各行業的廣告銷售部門還將配備支持專家。
上述消息人士稱,北美地區銷售副總裁馬克·埃利斯(Mark Ellis)將在重組后的銷售部門扮演重要角色。目前尚不清楚受眾廣告部門負責人彼得·福斯特(Peter Foster)將負責哪些業務。雅虎廣告銷售部門高管基思·卡普蘭(Keith Kaplan)將負責廣告公司合作業務。
業內人士指出,對廣告銷售部門進行如此大幅度的重組可能會對雅虎財務業績產生較大影響,至少在短期內如此,因為廣告占到雅虎營收的絕大部分。
許多雅虎內部人士稱,重組在雅虎銷售部門引起了一定程度的擔憂和混亂,因為過去一年銷售部門已經進行了幅度較大的重組,其中包括德卡斯特羅出任首席運營官后首席創收官邁克爾·巴雷特(Michael Barrett)離職。盡管在谷歌銷售部門任職多年,但德卡斯特羅在廣告市場上知名度并不高。
數周前與銷售高管溝通后,德卡斯特羅就制定了重組計劃,并表示重組工作將于2013年初開始。雅虎廣告部門員工上周五獲知重組計劃。
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